١. مذاکرات بوفالویی:
-مذاکره کنندگان به مدیر خود پای بند و وفادارند وھمه پیروند و تابع.
- مذاکره کنندگان درست ھمان کاری را می کنند که به آنھا دستور داده شده است.
- مذاکره کنندگان ھرگز سوال نمی کنند و تنھا پیروی می کنند.
- مذاکره کنندگان منتظر دستورمی شوند و تا دستور نرسد ھیچ کاری نمی کنند و ھیچ جا نمی روند.
- ھیچکس جای دیگری را پر نمی کند ،جلو نمی افتد و مسئولیت نمی پذیرد.
٢. مذاکرات غازی:
- مذاکره کنندگان احساس مسئولیت می کند.
- مذاکره کنندگان پیروی محض نمی کند و به تصمیمی که باید بگیرد فکر می کند.
- مذاکره کنندگان مسیر گروه یا شرکت یا کشور و یا... را می داند.
- رھبری و جلودار بودن نوبتی است.
- ھمه مذاکره کنندگان آمادگی پذیرش مسئولیت و رھبری دارند.
- مذاکره کنندگان در طول مذاکره مراقب یکدیگر ھستند.
